个人工作计划【推荐】
时间就如同白驹过隙般的流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编精心整理的个人工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。
个人工作计划1部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用。它对酒店疏通营销,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部20xx年工作思路,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系。为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作志,每工作日必须完成两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表,督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求,制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
个人工作计划21、写书:
这无疑是20xx年,我最想做的事。在《自然法则:吸引规律》这部电影里:没有你应该做的事,只有你想做的事。我一直梦想着能写点什么纪念岁月,却一直以各种借口各种理由半途而废。为了这个首要计划,我肯定得放弃很多,比如说交际、娱乐……但,人生总得做成一件梦寐的事。无论好坏,至少完稿。
2、旅游:
如果可以,安排一次旅游。目的地我希望是个安静的地方,没有嘈杂的叫卖,也没有你拉我拽的拉客,也没有虚伪的商人式奸笑。只要安静就好,让自己融入当地的生活。我所认为的旅行意义,不在于逛了多少景点,买了多少纪念品,更多的是经历。
3、找伴:
为什么不说恋爱,不说结婚呢?恋爱结婚对于我来说,都显得过于的沉重,我有种恋爱就得结婚的执拗,我知道这种想法会吓跑很多人。昨天,老板跟我聊天,问我对于恋爱的看法。我回答他:觉得恋爱很麻烦。他说:怎么能说麻烦呢?恋爱,确实需要权衡。不能太现实,也不能太浪漫。生生地体会了中庸之道,却实在在理;
4、工作:
目前为止,这份工作:老板器重、直属领导培养、同事和谐,一切我都算满意。新的一年,最重要的是:让自己更重要、更不可或缺,充分发挥自己有限的才能。
6、看书:
每周一本,不用太着急,慢慢品,用文字每周做一次旅行。
7、电影:
每周一部电影,每两周去次影院,用影像去旅行。
新年总有期待,总有展望,若是明年今日回首,是否如这个单子上的数字一样清晰呢?这是个问题。
个人工作计划3一、活动目的
象棋兴趣小组活动刚刚在我校启动,我们将针对性的进行基础教学,着重提高学生的棋艺知识水平,重视棋德教育,力求使学生在学习象棋项目本身的同时,加强自身修养提高综合素质。
二、教学内容
1、了解象棋的来源及象棋的文化。
2、认识象棋的棋子,并学会棋子的走法。
3、了解国际象棋的基本规则。
4、基本吃子训练和一步杀着的练习。
5、能进行分组简单对弈实践练习和总结分析。
三、活动方法:
教师讲解 学生实践
四、活动对象
三到四年级的学生,每班由班主任推荐5位,共计划20人。
五、指导老师:
左计虎
六、活动时间:
每周三下午第三节课
七、活动进度表
周 次、活动内容、备注
第二周、选拔兴趣小组活动人员、讲解的同时进行 实战练习
第四周、象棋漫话
第六周、棋盘和棋子
第八周、棋子的走法
第十周、王车易位
第十二周、兵的走法和吃子
第十四周、将军和应将
第十六周、胜与和
第十八周、棋子的实力价值和记录法
石门中心小学
20xx年3月
个人工作计划4校本研修为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略,为我们提供了一种开放的制度框架,营造了一个学习型的文化氛围,为教师构建了一个专业发展的自我反思平台。它绝不是一种概念上的翻新,而是理念上的一次重建。因而,在新课程理念的引领下,本学期我将认真践行校本教研工作,融入学校教育创新,借助同伴互助提升教育理念,感悟教育真谛。我个人的校本研修计划如下:
一、指导思想
通过校本研修,促进基础教育课程改革向纵深发展,积极推进素质 ……此处隐藏9447个字……相应的黑板报。
6、举办演讲比赛。
7、组织学生参加工程部卡拉ok比赛,争取进入学院比赛。
8、组织迎新年庆祝活动。
9、组织参加学校秋季运动会。
10、抓好复习,参加期末考试。
以上是我拟订的本学期班主任工作计划,我会尽我最大的努力,重点抓好学生的学习工作,抓好学生的日常管理工作,争取在本学期不出差错,把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风,再创佳绩!
个人工作计划14本学期里,我跟着一四班的孩子们升上了二年级,担任二四班的班主任及语文老师。副班龙超群调离,新来的实习教师钟庆敏担任二四班副班及体育教师。在孩子们成长的历史长河里,一个学年也许只是微不足道的一小段,然而,细节改变大时代,只要班主任好好规划,费些心思,这个普通的学年依然能成为改变孩子的契机,让孩子取得进步,超越自己。在新的学期里我准备从以下方面展开工作:
一、学生基本情况
本班有学生41人,其中男生21人,女生20人。我们班孩子男女平均,对孩子们的成长大有益处,我们班孩子们个个活泼可爱,但由于年龄小,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或做小动作,很多行为习惯有待进一步培养。部分学生已经有了一定的学习习惯,少部分学生缺乏主动性,书写有待于加强,这主要原因来自于我,我一定加强孩子们的书写锻炼。
二、班级管理目标
1、利用此机会,进一步对学生进行爱国主义,跟孩子们用说故事的方法把抗日战争的事迹说一说,把爱国主义教育,集体主义教育共同开展。
2、本学期继续文明行为习惯养成教育,让孩子们了解中国传统文明礼仪,并潜移默化致生活中,提高学生的思想道德素质。
3、端正孩子们的学习态度,提高他们的学习兴趣,使学生积极主动地学习。鼓励学生大胆创新,勇于探索。
4、孩子性格各有不同,利用每个孩子性格上的不同特点,建立健全班委会,培养一批认真负责的班干部,提高学生的管理能力,营造积极向上的班风。
4、组织学生积极参加学校开展的各项活动,使学生在活动中受到教育,在活动中得到锻炼。
三、班级管理措施
(一)常规教育方面
1、本学期依然利用评比表,奖励星星的制度,在日常学习过程中让学生分清是非黑白,使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现好的学生,及时给予表扬和鼓励;对表现不够好的学生,及时提醒,给予纠正。
2、利用每个星期的班会课,加强学生的品德教育。本学期的教师节、国庆节和元旦等重大活动日还会举行一些有意义的主题班会,使学生懂得尊师重道、爱国爱家的道理,培养学生各个方面的情感,让孩子们在感受别人的爱的同时,也要学会爱别人。
3、安排值日表,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活,并了解劳动的不易,更能珍惜现在的生活。
4、本学期有运动会,充分运动会的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。
5、充分发挥教室内板报的教育作用,开辟评比栏,展示学生的个人风采。此外,对于学生的书写读的姿势,在课堂上随时提醒与帮助。
(二)班级纪律方面
1、课堂纪律
要求孩子们课上认真学习,并积极发言,严格遵守课堂纪律,无论教师是否在教室,都能控制自己的言行,如果有违反纪律的现象,班主任将记录在案,作为是否奖励星星的依据。
2、课间纪律
课间时,允许孩子们在教室内外自由活动,班主任必须保证孩子们的安全,不让孩子们有过激的活动,并督促孩子们多喝水。
(三)卫生方面
1、个人卫生:要求学生服装整齐,不穿拖鞋,手脸洁净,常剪指甲,每天随机检查学生的个人卫生,督促学生搞好个人卫生。
2、班级卫生:每天早晨分派值日生清扫教室和卫生区,由劳动委员负责监督。保险突出的值日生班主任给予表扬奖励。
(四)其他方面
与家长们成为朋友,多沟通交流。经常保持与学生家长联系和沟通,利用微信平台,孩子们表现突出的地方,拍照或视频,发给家长们观看,孩子们做得不对的地方,也多与家长们交流,让家长们更了解孩子们在校的情况,使学生得到可持续发展。此外,还根据学生的身心潜力,培养和发展学生的兴趣爱好,使他们获得很好的发展。
以上就是二年四班这学期的班主任计划,两位班主任将严格按照计划开展工作。及时反馈矫正,耐心辅导。
个人工作计划15一、实习的目的
(一)通过实践,使他们对教学有一个整体的认识,他们的专业课与教学紧密相连。
(二)熟悉新课程标准,通过自己的学习和老师的指导,尽可能掌握新课程改革的理念。
(三)认真虚心向老师学习,培养他们在课堂上应该知道的技能,比如介绍技能,语言技能等等。
(四)在实习过程中,逐步培养自己的独立工作能力,社会交际能力,一个教育者应该有责任感和使命感。
二、实习要求
带着学习的态度,脚踏实地地做好工作,充分利用所学的专业知识,以积极的态度面对困难和挑战。
三、实习流程和工作安排
(1)试用期:(国庆前)
(2)了解学校的基本情况,熟悉校园、办公室、班级,熟悉学生的作息时间,记住学生名单。
(3)观察导师的教学过程(包括备课、讲课),做好讲课记录。听课的时候要仔细思考,根据大学里学的知识分析如何理论联系实际。
(4)积极与导师沟通,请导师指点。听听其他老师的话,学习他们的教学方法。课后认真反思,总结老师的优点,弥补自己的不足,认证并写好讲课记录。
(5)了解学科的课堂进度,在学科老师的指导下提前备课和发言。
(6)准备班会内容。
(7)实习阶段:(国庆后)
(8)参与教学活动,认真备课,根据年级学生的身心特点选择讲课方法;与导师沟通,分析解决教学中遇到的问题。
(9)积极与导师沟通,主动征求导师意见。积极争取上课机会。继续认真备课,写教案,提前发言,课前做好准备。
(10)备课尽量运用教育学的知识,科学合理地制作课件,准备教案。
(11)在讲课阶段,在最初的教学中不可避免的会遇到突发事件,需要尽可能灵活冷静的处理。课后问导师解决方法是否得当,以改善自己的不足。
(12)及时批改作业,了解教学效果,加强对个别学生的指导。
(13)做好班主任的日常工作,按计划开展各项活动。
(14)积极与学生沟通,了解他们的情况。解决学生的学习问题。在生活中,我关心学生,尽力帮助学生,为实习学校做更多的好事。(前提是获得班长
任的同意)
(15)开展调查研究和教育科研工作,收集整理资料,为做好总结作准备。如果实习学校有活动安排,即按实习学校安排进行。
(三)总结阶段:(第八周)
总结整个实习阶段的成果,结合所学理论知识分析,保持自己的优点,弥补自己的不足。